Racheter une pharmacie au Maroc : prix, procédure et pièges

En résumé : racheter une pharmacie au Maroc revient à acquérir un fonds de commerce déjà autorisé, avec sa clientèle et son emplacement. L'opération est réservée à un pharmacien autorisé, passe obligatoirement par un notaire (loi 17-04, article 57) et se négocie le plus souvent entre 600 000 et 1 500 000 DH pour un fonds en ville moyenne, selon les annonces. C'est souvent plus sûr qu'une création soumise à la règle des 300 mètres, à condition de payer le bon prix et de sécuriser chaque étape. Le cadre est fixé par la loi n° 17-04 portant code du médicament et de la pharmacie (dahir n° 1-06-151 du 22 novembre 2006).

Création ou rachat : quelle différence ?

Une création suppose un local situé à au moins 300 mètres, en ligne droite, de chaque officine voisine (article 57), une autorisation de l'autorité provinciale ou préfectorale après contrôle de conformité, puis une clientèle à construire. Un rachat porte sur une officine déjà autorisée et en activité. Le prix d'entrée est plus élevé, mais vous achetez un flux de patients et un historique comptable que la banque peut analyser.

Les règles de la loi 17-04 à connaître avant de signer

• Qui peut acheter ? Seul un pharmacien titulaire de l'autorisation d'exercice délivrée par le Conseil national de l'Ordre des pharmaciens (article 93) et inscrit à l'Ordre.
• Une seule officine : un pharmacien ne peut tenir qu'une officine, dont il doit être seul propriétaire et qu'il doit gérer en personne (article 62).
• Associations encadrées : SNC ou SARL entre pharmaciens, la société ne pouvant posséder qu'une seule officine (article 63).
• Pas de prête-nom : toute convention attribuant la propriété d'une officine à un non-pharmacien est nulle (article 65).
• Notaire obligatoire : l'acquisition du fonds passe par un notaire (article 57).

Les étapes d'un rachat d'officine

1. Ciblage : emplacement, flux, prescripteurs à proximité, concurrence, état du local.
2. Audit : trois derniers bilans, chiffre d'affaires, ventilation médicaments/parapharmacie, stock, contrats de travail, situation fiscale et CNSS, conformité du local.
3. Négociation et lettre d'intention : prix du fonds, stock valorisé à part par inventaire contradictoire, reprise du personnel, calendrier.
4. Financement : dossier bancaire avec business plan de reprise, apport et garanties.
5. Compromis puis acte de cession chez le notaire, sous conditions suspensives (financement, autorisations, bail).
6. Formalités : autorisation au nom du repreneur auprès de l'autorité provinciale ou préfectorale, notification à l'Ordre, transfert du bail.

Combien coûte une pharmacie au Maroc ?

Il n'existe pas de statistique officielle des prix de cession. Les repères disponibles proviennent des annonces et des pratiques de place.‍

Notre recommandation : ne raisonnez pas seulement en pourcentage du chiffre d'affaires. Les marges des médicaments sont encadrées par décret et le revenu réel dépend du mix produits. Une officine à fort chiffre d'affaires portée par des médicaments chers à faible marge peut valoir moins qu'une officine plus petite et diversifiée en parapharmacie. Valorisez à partir de l'EBE et de la capacité de remboursement, comme le fera votre banque.

Les 6 pièges qui coûtent cher

1. Le local non conforme : toute modification du local autorisé exige une nouvelle autorisation (article 60).
2. La fermeture prolongée : une officine fermée plus d'un an perd son autorisation (article 110). Méfiez-vous des pharmacies « en sommeil ».
3. La succession : après le décès du titulaire, les ayants droit peuvent faire gérer l'officine 18 mois au maximum (article 124), sauf si le conjoint ou un enfant poursuit des études de pharmacie. Le calendrier de vente est contraint, ce qui peut jouer en votre faveur dans la négociation.
4. Le seuil d'assistant : au-delà de 3,5 millions DH de chiffre d'affaires annuel, un pharmacien assistant salarié est obligatoire, et un second au-delà de 5,5 millions DH (article 108). Intégrez ce coût au business plan.
5. Le bail : il relève du régime des baux commerciaux (article 61, loi 49-16). Vérifiez la durée restante, le loyer et les clauses de cession.
6. Le rachat pour transférer : le transfert suit les règles de la création et devient caduc sans ouverture sous six mois (article 59). C'est une stratégie risquée.

FAQ

Un non-pharmacien peut-il investir dans une pharmacie au Maroc ?Non. La propriété d'une officine est réservée aux pharmaciens autorisés, et toute convention contraire est nulle (article 65 de la loi 17-04).

Le notaire est-il obligatoire pour racheter une pharmacie ?Oui. L'article 57 de la loi 17-04 prévoit que les démarches d'acquisition du fonds passent par un notaire.

Combien de temps les héritiers peuvent-ils garder une pharmacie ouverte ?18 mois au maximum en la faisant gérer par un pharmacien autorisé, avec une exception si le conjoint ou un enfant poursuit des études de pharmacie (article 124).

À partir de quel chiffre d'affaires faut-il un pharmacien assistant ?Au-delà de 3,5 millions DH de chiffre d'affaires annuel, un assistant salarié ; au-delà de 5,5 millions DH, un second (article 108).

Comment est fixé le prix d'une officine ?Il n'existe pas de barème officiel. Le prix se négocie à partir du chiffre d'affaires, de l'EBE, de l'emplacement et de l'état du local ; le stock est valorisé à part.

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